时间：2010-08-14 | 栏目：安全播报 | 点击：次
最近举办的《网络世界》安全巡展，将安全和企业业务紧密地结合起来，这种基于应用的安全概念已经逐渐被越来越多的用户所接受。不过，由此也诞生了一个值得探讨的新命题，那就是如何把基于业务的营销宣传做好。
在过去，很多厂商在对待安全产品的营销上，并不曾将用户的应用及业务真正放在首位，因为安全产品不像网络设备、服务器、存储等，它并不能完全用具体的性能指标来量化。换句话说，企业安全是一个相对较“虚”的概念，他的衡量标准很大程度上是“出没出事”。
正是在这种思想下，过去的安全企业往往乐意花费精力在安全威胁本身的炒作上，如某某病毒或蠕虫如何厉害、传播如何迅猛等。
虽然这种宣传方法无可厚非，在安全产业的发展初期也在一定程度上起到了推动作用，然而，长期按照这种方式推动市场的结果，就是造成用户逐渐麻木，就像“狼来了”听多了一样，反而会在真正的威胁来临时无动于衷。
在新的基于应用的安全旗帜下，我们的营销方式也需要比较大的改观，那就是要从用户的业务出发，设计出符合行业特征又具有很强适应性的安全产品，其中符合行业特征是为了更好地保障业务安全，而适应性强则是为了与不同企业各种异构化的网络基础设施形成联动。
国外很多较大的安全厂商已经开始了这方面的工作，比如某安全企业大力招募在金融行业中有丰富经验的资深从业人员，强调的是其对于金融上市公司法规的谙熟，从而使得以法规遵从为核心的一系列安全防护方案得以顺利实施。这一做法，不仅很快解决了金融用户对于法律条款在IT实现中的茫然，而且为该安全企业带来了丰厚的利润。这也正是“业务安全”营销的精髓和魅力所在。